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百度竞价账优化注意事项及流程

常州网络公司 参加完百度营销客户培训后,结合自身经验,和大家谈谈百度竞价账户优化注意事项及流程

一、关键词分析、选择

关键词分为主关键词和相关词。主要关键词一般目是行业热门词,也叫行业词。行业词选择一般都能想到。这里我想重点介绍相关词的分析与选择。

相关关键词的分析与选择最重要的原则是:站在用户角度考虑,设置。想用户之所想。

I:相关关键词的分析与选择可以围绕以下主题展开:

1.主要产品分类,服务范围。

如常州山水网络的主要产品线和服务范围是:常州网站制作 常州企业邮箱 常州网络推广

2.竞争对手产品分析

如企业邮箱市场有 263企业邮箱 尚易企业邮箱 万网企业邮箱

3.产品使用常见问题,相关知识

这类相关关键词主要是问题短语的形式:比如说:尚易企业邮箱常州代理商有哪些? 常州做网站哪家好? 网站备案需要提供哪些资料?

补充:为了用户有更好的搜索体验度,为客户提供高质量的搜索结果,常州网站制作公司建议在网站中发布相关问题的文章。

II:关键词分析选择方法

利用百度竞价后台管理系统中的关键词分析工具,结合I:相关关键词的分析与选择可以围绕以下主题。

二、划分账户结构

账户结构是一个层级结构,依次为:账户、计划、单元、关键词和创意。

首先给账户划分计划。通常划分计划的方法是按照地域式和产品/服务式以及其他一些方式。

对于地域式来说,按照地域来划分计划,譬如北京、华北、华东、西北等等。每个计划里有相同的词。但每个计划所投放的地域只有一个。这样一来可以方便控制每个地域的消费,二来也可直接看到每个地域的数据。比如北京地区消费多少,点击多少,带来效益多少。看到哪些地域没有效果,可以不做投放或少做投放。

对于单元内关键词,建议8到15个,词汇量很大的行业(譬如医疗行业)也可增加到30到50。单元内太多的关键词不利于账户结构的优化以及关键词质量度的提升。关键词的匹配方式有四种:广泛匹配、短语匹配、精确匹配和否定匹配。各种匹配模式的优劣势:

精确匹配

优势:可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。

劣势:会降低创意的展示次数,获得潜在客户的范围较窄。

短语匹配

优势:与精确匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问,与广泛匹配相比则有更强的针对性且可能有更高的转化率。

劣势:获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间,转化率没有精确匹配高。

广泛匹配

优势:是一种既进行高针对性的投放、又接触广泛受众群体的有效方法,能够为客户带去更多的潜在用户访问。

劣势:点击访问的针对性不足,转化率不如精确匹配和短语匹配。有可能会带来大量点击,触发较多的点击消费。

否定匹配

优势:使客户在通过广泛匹配和短语匹配获得更多潜在用户访问的同时,通过滤除不能为客户带去潜在客户访问的不必要展现,降低转化成本,提高投资回报率。

劣势:设置否定关键词后,将降低关键词的展现概率,即获得潜在客户关注的概率降低。

对于一开始建立账户单元内的关键词来讲,首先开广泛匹配和短语匹配为佳,经过一段时间的推广,观察单元关键词表现,之后更改匹配模式。

最后,对于创意,建议每个单元3到5个创意。每个创意3到4个通配符:标题一个,描述1一到两个,描述2一个。创意的展现有两种模式:轮替和优选。账户建立初期建议使用轮替,以积累各个创意的质量度。账户建立一段时间后使用优选,使关键词有个较好并相对稳定的排名。

三、撰写创意

在符合创意撰写的基本要求的前提下(标题最多50字符,描述1和描述2均不得超过80字符),以吸引有效客户、潜在客户为宗旨撰写创意。大致可分为以下五种方式:

1. 客户需求、客户关注问题解决式创意;

2. 活动式创意。例如打折、促销、降价、买一送一、赠品等;

3. 优势式创意。例如百年老店、质优价廉、专家会诊、设备先进等;

4. 开门见山介绍类。直接书写自己所在行业,经营业务等;

5. 综合类。综合以上2到4种创意进行创意撰写。

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